商场招租谈判是一个复杂的过程，需要综合运用策略和技巧。以下是一些关键步骤和建议：
充分准备
了解市场行情：研究周边类似商家的租金水平，了解市场趋势和竞争情况。
确定招商目标：明确商场的招商目标和业态，以便筛选合适的潜在租户。
制定策略：根据市场情况和商场特点，制定吸引潜在租户的招商策略。
筛选潜在租户
市场调研：通过市场调研、分析竞争对手案例，了解潜在租户的需求和期望。
建立联系：与潜在租户和利益者建立联系，介绍商场的优势和客流量等情况。
谈判准备
确定心理价位：根据自己的预算和市场情况，确定一个能接受的最高租金。
制定谈判策略：考虑租金支付方式、租期长短、押金减免等条件，制定灵活的谈判策略。
正式谈判
开场白：制造良好的第一印象，介绍商场的优势和谈判的诚意。
摸底：了解潜在租户的意图和需求，明确对方的底线和期望。
报价：在了解对方底线的基础上，提出合理的租金和条件。
磋商：双方反复协商，互相让步，寻求共赢的解决方案。
附加条件：谈判中争取有利的附加条件，如装修、设备、维修等。
签订协议
明确条款：确保租赁合同包括所有必要的条款和条件，明确各方的权利和责任。
审核合同：仔细审核合同内容，确保没有遗漏或歧义。
签字盖章：双方签字盖章，完成租赁合同的签订。
后续跟进
履行合同：确保双方按照合同条款履行各自的义务。
关系维护：与租户建立良好的关系，为长期合作打下基础。
示例谈判策略
分阶段支付：提出租金分阶段支付，减轻初期负担。
减免押金：根据租户的信誉和经营情况，争取减免部分押金。
延长租期：提出长期租赁的优惠，如五年租期，每年租金递增5%，以换取长期稳定的合作关系。
灵活调整：在谈判过程中，根据对方的反馈灵活调整策略，寻求双方都能接受的解决方案。
通过以上步骤和策略，可以提高商场招租谈判的成功率，达成互利共赢的协议。
